因受疫情反复肆虐影响，一部分抵抗力差的中小企业会禁受不住这次大考而出局。所以这时参加展会，尤其是以精美特装展位亮相时，不仅是向同行、经销商、代理商证明自己还“活”着，而且还活得更好。这样，客户更加安心，合作就更加紧密。展会不仅仅是拓展渠道，促进销售，传播品牌的平台，更是一个体现企业活跃度、存在感的平台。你不去参展，你的对手去了，你的客户很可能就成了对手的客户。

疫情催生了大量的空白市场。比如，一些中小企业经受不住疫情反复的攻击而倒闭，释放了市场空间；比如，国外一些企业因为疫情影响，没办法向中国出口了，释放了市场空间。硝烟过后的市场，百废待兴，百家争鸣，面对这一现状，参加展会便成为企业打开市场的重要方式之一。通过展会可进行市场的了解，更直接与全国各地观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入市场。

企业在某个地区的客户可能很多，而且也比较分散，单独拜访不仅费用高，而且效率低。通过展会，可以将所有的经销商或客户集中起来，逐一洽谈，提高了拜访和洽谈效率。灯具照明作为生产生活中必不可少的产品，其需求弹性大，尤其年后春暖花开时节企业复工、各工程项目开工建设增多，需求量大，很多买家会到展会来寻找供应商，此时参展，签单概率自然是高的。

展会是人流、物流、信息流和资金流高度交互的平台，疫情越是切断人与人之间的联系，展会越是能体现出其建立人与人之间当面沟通的优越性。尤其在上游配件供应商停工或倒闭、供需对接困难的情况下，参加展会，就成为进行人员沟通和建立联系非常重要的平台。在展会大量的专业观展人群中，企业通过展会积极推销自己的产品，为自己的产品寻找更多的买家。尤其是在展会现场向客户直观的展示新产品时，更能快速达成合作。

展会具有新品展示和行业风向标的作用，对产品研发，拓展销售渠道都有至关重要的影响。尤其是在全国因疫情导致经济被按下“暂停键”后，灯具照明行业亟需更多的新产品和新技术来引领，展会带来的新产品正是市场的强心剂，可以有效促进灯具照明行业的商贸合作。此外，2023临沂照明展览会与多家行业媒体合作，企业可利用媒体进行宣传，增加企业以及产品的曝光率。

“面对疫情的挑战，你是闭关自守，还是勇于亮剑，主动出击方可出奇制胜。”形势越是不确定，企业越要走出去，如果被疫情围困住，固步自封，不发展，最后就落伍了。疫情迟早要过去，发展不容慢下来。

参见展会不仅展示企业自身实力，同时还能进一步快速了解行业信息，以及竞争对手的产品与技术，把握行业发展的趋势和发展规律，合理规划本企业发展方向和销售计划，确定企业正确的发展战略。