如今传播和获取信息的渠道越来越多，为什么我们还要投入预算、花费时间和精力参加展会做市场呢？这里有5条理由，总有一条让你无法拒绝。

01、高投入产出比触达精准客户群

参加展会看上去很贵又费时，但如果找对展会就找到了一大批目标客户，这可比其它渠道大浪淘沙来得省时省力。尤其是对toB类企业，展会确实是精准获客的有效途径。有国外调研公司的数据显示，商家通过展会触达目标客户的成本平均在177美元，而通过电话销售则高达295美元。这么一比，展会投入产出比真是太可观了。

02、减少后续客户转化工作量

相较其它获客渠道，展会因为客户群更精准，所以客户运营环节的转化率也更高，这就意味获得相同数量成交客户的情况下，通过展会获得的线索需要跟进、沟通、维护、转化的工作量更少，可以释放更多商务运营人力。

同时，因为在展会上有机会与目标客户面对面沟通，可以建立更强的连接并获得更多的有效信息，这也为后续转化提供了更好的支持。

03、为品牌赢得更多展示机会

首先，展会本身就是品牌展示绝佳的舞台，如果能在展会期间安排演讲、参与圆桌论坛等活动，又能获得额外的关注和有效曝光。

其次，品牌展会通常会安排媒体报道，如果能通过前期资源谈判、媒体关系、品牌特色、创意展位等方式获得被报道机会，或在权威媒体报道中有所展示，对品牌知名度提升也大有裨益。再者，活动期间的图片、传播的观点、活动数据等对于软文发布等企业宣传活动来说都是难得的优质素材。

04、可战略性收集竞品信息

通常找对了展会就会发现，来参加展会的商家大概率有同行，甚至对标企业。这时候，展会就是了解竞品产品、价格、优势、市场策略等重要信息的好机会。而这些信息对于优化自身产品与市场策略都是不可或缺的。

05、了解客户真实需求的良机

能够面对面接触客户、亲身听到客户想要什么、了解客户为什么选择你或你的竞品，还有什么市场调研方式比这更好呢？

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